這團(tuán)小小水滴形海綿，是如何闖入美妝行業(yè)的?

　　在日常生活或美妝教程中，你大概早就見(jiàn)過(guò)這個(gè)叫“美妝蛋”的小東西。自 2007 年面世以來(lái)，美妝蛋在全球的銷量已超 650 萬(wàn)件，總銷售額高達(dá) 1.3 億美元。這枚小小的海綿是如何誕生、繼而成為一門大生意的?

　　在日常生活或美妝教程中，你大概早就見(jiàn)過(guò)這個(gè)叫“美妝蛋”(Beautyblender)的小東西。

　　它的正品價(jià)格 20 刀，經(jīng)典色是霓虹粉。它 6 次獲評(píng) Allure 雜志的 Best of Beauty 獎(jiǎng)，頻繁出現(xiàn)在美妝博主們的基本款化妝工具里，被淘寶店主們稱作“底妝神器”。常被提及的優(yōu)點(diǎn)是“上手方便、細(xì)節(jié)都能照顧到、妝感清透服帖”，缺點(diǎn)則是“需要清洗、比較吃粉底液”。用法也非常多樣：打底、修容、遮瑕、卸妝、定妝，甚至可以拿來(lái)打眼影、眉粉和腮紅。

　　自 2007 年面世以來(lái)，美妝蛋在全球的銷量已超 650 萬(wàn)件，總銷售額高達(dá) 1.3 億美元。它看上去不過(guò)是一團(tuán)海綿，卻改變了整個(gè)美妝界對(duì)海綿的印象。要知道，過(guò)去大家把三角海綿視作可以隨意棄置的小件，買的時(shí)候可是十個(gè)幾十個(gè)一包扔進(jìn)購(gòu)物籃，而不像現(xiàn)在，捧著漂洋過(guò)海的一滴小粉紅歡天喜地。

　　這枚小小的海綿是如何誕生、繼而成為一門大生意的?racked.com最近采訪到了“美妝蛋”的發(fā)明者、好萊塢美妝師 Rea Ann Silva，我們挑出了如下幾個(gè)你可能好奇的問(wèn)題。完整故事可以看這里。

　　為什么會(huì)想到把化妝海綿做成水滴形?

　　Silva 當(dāng)時(shí)剛擔(dān)任“Girlfriends”這部情景喜劇的化妝總監(jiān)。這是第一批高清劇集之一，然而高清拍攝也帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：過(guò)大的毛孔和過(guò)厚的粉。

　　如何能讓妝容清爽持久一點(diǎn)?Silva 的靈感來(lái)自劇院演員畫的那種厚厚的妝容——松餅妝(pancake make up)。因?yàn)楦囿w以油脂為主，很難抹勻，所以演員們會(huì)把海綿撮成一團(tuán)沾水再涂。這讓 Silva 想到：為什么不做一種邊緣圓潤(rùn)的濕體海綿呢?市面上根本沒(méi)有這樣的工具，海綿基本都是三角楔形，因?yàn)檫@是最省成本的切法。

　　實(shí)際上，特效化妝師們經(jīng)常自己修剪海綿，不過(guò)在 Silva 之前沒(méi)人想過(guò)把這個(gè)小貼士普及到大眾美妝行業(yè)。

　　在產(chǎn)品研發(fā)初期對(duì)不同材質(zhì)進(jìn)行試驗(yàn)時(shí)，生產(chǎn)商為了保證 Silva 能分清海綿樣品的區(qū)別，用顏色做了區(qū)分。“有天他們給我寄來(lái)一盒樣品，是特別鮮亮的紫粉色，像糖果一樣，我看到就笑了出來(lái)。”

　　Silva 覺(jué)得是時(shí)候讓海綿受到些尊重了，而顏色可能是最好的辦法。那時(shí)海綿都是寡淡的白色或淡棕色，亮粉色一定會(huì)吸引注意。“就像捕蠅草似的，一旦顧客被吸引過(guò)來(lái)試用，就不太可能再回頭用什么三角海綿了。”

　　不少人覺(jué)得海綿和化妝刷不一樣，清洗后可能還是不夠干凈。所以銷售美妝蛋時(shí)遇到的最大困難，是改變消費(fèi)者的固有認(rèn)知，讓大家意識(shí)到海綿可以重復(fù)使用。

　　為了解決這問(wèn)題，Silvia 很快推出了液體及固體版的 Blendercleanser，而且和美妝蛋打包成了一個(gè)體系。

　　另一個(gè)難點(diǎn)是根據(jù)消費(fèi)者的使用習(xí)慣及時(shí)調(diào)整、豐富產(chǎn)品線。

　　“我注意到對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用一只海綿包攬所有化妝步驟容易造成困擾，特別是對(duì)新手而言，最好先學(xué)會(huì)區(qū)分每一步需要用到哪些工具。不同顏色、大小的工具更能幫助他們學(xué)習(xí)如何自信地在臉上使用不同產(chǎn)品。”

　　依據(jù)這個(gè)思路，Beautyblender 品牌很快推出了一系列美妝蛋變種產(chǎn)品。

　　首先是灰色的 Beautyblusher，尺寸比美妝蛋略小，更適合用于涂抹膏狀腮紅，價(jià)格定為 16 刀。

　　其次是 Beautyblender Micro Mini，定價(jià)是每?jī)蓚€(gè) 18 刀，可用于修正妝容細(xì)節(jié)，比如在眼周涂抹遮瑕膏。這款產(chǎn)品最先只有霓虹綠色，不過(guò)后來(lái)擴(kuò)充成為 Correct Four 系列的 4 種蠟筆色。

　　今年初還出了一款 Linear Designer，價(jià)格是 16 刀，看上去有點(diǎn)像吉他撥片。使用方法是把它貼眼角下部，類似一個(gè)小尺子，這樣你在畫眼尾眼線時(shí)就不怕手抖啦。

　　另外美妝蛋的顏色也出了更多版本，包括紅色(紅毯晚宴專用)、紫色(與絲芙蘭、Pantone 合作)、白色(供那些拒絕接觸染料的美學(xué)主義者和自然主義者)、黑色(專業(yè)美妝師專用色、不易顯臟)、裸色。